一、深耕區域市場，精準把握需求
（一）研究區域特點
廣東、廣西、江西、福建、湖南等地區氣候、建筑風格存在差異。比如廣東、福建沿海地區受臺風、高濕度影響較大，舊樓幕墻改造需重點考慮防風、防水、防腐性能；湖南、江西部分地區冬季氣溫較低，可能需要關注幕墻的保溫性能。中東幕墻應組織專業團隊深入研究各地區的特點，針對不同區域制定差異化的改造方案。
（二）了解地方政策
各地區對于舊樓改造可能有不同的政策法規和標準要求，如改造審批流程、環保指標、安全規范等。中東幕墻需安排專人收集整理各地區的相關政策，確保在承接項目時嚴格遵守，避免因政策不符而影響項目進展。同時，積極與當地政府部門溝通，爭取獲得政策支持和指導。
二、強化主營業務適配性，突出改造優勢
（一）優化改造相關業務模塊
中東幕墻的主營業務涵蓋多種幕墻類型，針對舊樓改造項目，應進一步優化玻璃幕墻改造相關的業務流程和技術方案。例如，在設計環節，結合舊樓原有結構特點，提供更具針對性的改造設計，既保證幕墻的美觀性和功能性，又能最大限度減少對原有建筑結構的改動。在施工方面，制定專門適用于舊樓改造的施工工藝，如在狹小施工場地如何高效作業、如何減少施工對周邊居民和環境的影響等。
（二）推出改造特色服務
舊樓改造客戶往往關心改造后的效果、工期以及成本控制。中東幕墻可推出舊樓幕墻免費檢測評估服務，為客戶提供詳細的幕墻損壞情況、安全隱患及改造建議報告。同時，結合自身在高效施工方面的經驗，承諾在合理工期內完成改造項目，并通過優化設計和施工方案幫助客戶控制成本，突出在舊樓改造領域的優勢。
三、整合工程案例，打造區域標桿
（一）篩選區域相關案例
從公司豐富的工程案例中，篩選出與廣東、廣西、江西、福建、湖南等地區舊樓改造類似的項目，如當地或氣候、建筑結構相似地區的舊樓幕墻改造案例。對這些案例進行詳細梳理，包括改造前的狀況、改造方案、施工過程、改造后的效果及客戶評價等，制作成案例手冊或宣傳資料，向潛在客戶展示公司在舊樓改造方面的實戰經驗。
（二）打造區域改造標桿項目
在各地區積極承接有代表性的舊樓改造玻璃幕墻裝飾工程項目，集中優勢資源將其打造成區域標桿項目。通過標桿項目的示范效應，提升公司在當地舊樓改造市場的知名度和影響力，吸引更多客戶合作。例如，在廣東選擇一棟具有一定歷史和知名度的舊寫字樓進行幕墻改造，使其煥然一新，成為當地舊樓改造的樣板。
四、加強團隊建設，提升改造專業能力
（一）開展區域針對性培訓
針對各地區舊樓改造的特點和需求，對技術團隊和施工團隊進行專項培訓。培訓內容包括當地氣候對幕墻改造的影響及應對措施、舊樓結構特點與幕墻改造的適配技術、區域政策法規等。同時，組織團隊學習國內外先進的舊樓幕墻改造技術和施工工藝，不斷提升團隊的專業水平。
（二）組建區域專項團隊
在廣東、廣西、江西、福建、湖南等地區分別組建舊樓改造專項團隊，團隊成員包括設計、施工、技術指導、項目管理等專業人員。專項團隊熟悉當地市場和項目特點，能夠快速響應客戶需求，高效推進項目實施。同時，建立團隊考核機制，激勵團隊成員提升服務質量和工作效率。
五、完善公司資質，增強市場競爭力
（一）升級相關資質
舊樓改造項目對公司資質可能有更高的要求，中東幕墻應關注各地區對舊樓改造幕墻工程的資質規定，及時辦理或升級相關資質，確保具備承接不同規模、不同難度舊樓改造項目的資格。例如，若某些地區要求具備更高等級的建筑幕墻工程專業承包資質，公司應積極籌備升級。
（二）強化資質宣傳
將公司的資質證書、專利技術等在官網、宣傳冊、社交媒體等渠道進行展示，讓客戶清晰了解公司的實力和合規性。在與客戶溝通時，主動介紹公司的資質優勢，增強客戶對公司的信任度，提高在市場競爭中的勝算。
六、建立區域服務網絡，提升服務效率
（一）設立區域服務網點
在廣東、廣西、江西、福建、湖南等地區的主要城市設立服務網點，配備必要的人員、設備和物資。服務網點能夠快速響應客戶的咨詢、現場勘查、施工調度等需求，縮短服務半徑，提高服務效率。例如，客戶有舊樓幕墻改造需求時，區域服務網點的人員可在短時間內到達現場進行勘查和溝通。
（二）建立快速響應機制
借鑒公司已有的 30 分鐘緊急響應機制，針對舊樓改造項目建立更具針對性的快速響應流程。從客戶咨詢到現場勘查、方案制定、合同簽訂、施工組織等各環節都設定明確的時間節點，確保項目高效推進。同時，設立客戶服務熱線和在線服務平臺，及時解答客戶疑問，處理項目實施過程中的問題。
通過以上必要工作的開展，中東幕墻能夠進一步提升在舊樓改造玻璃幕墻裝飾工程領域的競爭力，更好地承接廣東、廣西、江西、福建、湖南等地區的項目，成為客戶心中值得信賴的幕墻改造選擇。
中東幕墻公司
聯系方式:陳工:17727814139
座機電話:0755-27386668
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